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Kommunikation verkaufen [Marketing, Design, Text]
17,90 € *
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Das Praxisbuch für Kontakter, Konzeptioner, Texter, Grafiker, Fotografen, Illustratoren, Programmierer, Webdesigner, Audio- und Video-Worker. Gute Aufträge zu angeln ist neben deren Abarbeitung die wichtigste Beschäftigung für Freelancer und Selbstständige. Viele Freie beherrschen ihr Kerngeschäft zwar aus dem Effeff, doch bei Akquise, Kalkulation oder gar Auftrags-Verhandlungen fühlen sie sich unsicher. Schlecht fürs Geschäft ... Dieses Praxisbuch hilft dabei, souverän und erfolgreich neue Aufträge an Land zu ziehen. Elke Fleing, Expertin in Sachen Positionierung und Unternehmenskommunikation, zeigt, wie man das eigene Leistungsangebot kommuniziert, Angebote erstellt, die besten Aufträge auswählt, geschickt verhandelt und konstruktiv mit Absagen umgeht.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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... nur Du verkaufst
24,80 € *
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Verkäufer wissen theoretisch alles. Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik, unzählige Verkaufstechniken und die Zeichen der Körpersprache - nur im Umgang mit dem Kunden wenden sie kaum etwas davon an. Es wird nur beraten anstatt verkauft. Sascha Bartnitzki stellt in seinem Buch die viel gelehrten Verkaufsmythen infrage und illustriert, was Spitzenverkäufer besser machen. Denn Verkaufen ist wie Leistungssport: Man muss vor dem ´´Wettkampf´´ trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Verstecken Sie sich also nicht mehr hinter Produkten, Kunden und der Konkurrenz. ´´Nur DU verkaufst´´, das ist die zentrale Botschaft dieses Buches - mit revolutionären Tipps und sofort umsetzbaren Strategien starten Sie persönlich im Verkauf durch und generieren mehr Umsatz.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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19,90 € *
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Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer über mehr als 330 Seiten durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung, über Widerstände, bis in den Abschluss. Es ist ein Buch das erfolgreiche Verkäufer noch erfolgreicher macht und Berufsstarter sofort auf ein Niveau hebt das sie sich sonst in Jahren harter Erfahrung und schmerzlichen Erlebnissen selbst aneignen müssten. Mit diesem unterhaltsamen und lehrreichen Buch kürzen Sie ab! Dieses Werk für den professionellen Verkauf kommuniziert mit Ihnen als Leser. Es stellt Fragen, erzählt lehrreiche Geschichten aus über 30 Jahren aktiver Verkaufspraxis und zeigt, wie Sie ... - Nutzen formulieren - Termine vereinbaren - Bedarf ermitteln - Einwände beseitigen - Preise verhandeln - Abschlüsse machen - Zusatzverkäufe holen - Weiterempfehlungen bekommen Sie erleben den Verkauf von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf. Der klar strukturierte Inhalt liest sich wie ein Fahrplan durch das perfekte Verkaufsgespräch, undzeigt durch massenhafte Beispiele und Dialoge zwischen dem Verkäufer und dem Interessenten, wie einfach der Verkauf sein kann. Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht über das erste Lesen hinaus. Der Autor dieses Buches bietet Ihnen einige Möglichkeiten um weiter an Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Leser seinen eigenen individuellen Gesprächsleitfaden zur Gesprächseröffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerstände (Einwände/Vorwände) im Verkauf, vom Autor persönlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie pfannenfertige Lösungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren. Dieses Buch lebt! Über zahlreiche Zusatzkapitel, die den Lesern des Buches exklusiv zur Verfügung stehen, erhalten Sie immer wieder umfangreiche Ergänzungen zu speziellen Themen im Verkauf. Mit dem Erwerb dieses Buches, über den caralin Verlag, nehmen Sie automatisch an diesem unbegrenzten Service teil.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Mit diesem einfach nachvollziehbaren Leitfaden navigiert der Verkäufer über mehr als 330 Seiten durch die wirkungsvolle Gesprächseröffnung, über Widerstände, bis in den Abschluss. Es ist ein Buch das erfolgreiche Verkäufer noch erfolgreicher macht und Berufsstarter sofort auf ein Niveau hebt das sie sich sonst in Jahren harter Erfahrung und schmerzlichen Erlebnissen selbst aneignen müssten. Mit diesem unterhaltsamen und lehrreichen Buch kürzen Sie ab! Dieses Werk für den professionellen Verkauf kommuniziert mit Ihnen als Leser. Es stellt Fragen, erzählt lehrreiche Geschichten aus über 30 Jahren aktiver Verkaufspraxis und zeigt, wie Sie ... - Nutzen formulieren - Termine vereinbaren - Bedarf ermitteln - Einwände beseitigen - Preise verhandeln - Abschlüsse machen - Zusatzverkäufe holen - Weiterempfehlungen bekommen Sie erleben den Verkauf von A wie Akquisition bis Z wie Zusatzverkauf. Der klar strukturierte Inhalt liest sich wie ein Fahrplan durch das perfekte Verkaufsgespräch, und zeigt durch massenhafte Beispiele und Dialoge zwischen dem Verkäufer und dem Interessenten, wie einfach der Verkauf sein kann. Die Kommunikation zwischen Ihnen und dem lehrreichen Inhalt geht über das erste Lesen hinaus. Der Autor dieses Buches bietet Ihnen einige Möglichkeiten um weiter an Ihren Fähigkeiten im Verkauf zu arbeiten. So kann sich zum Beispiel jeder Leser seinen eigenen individuellen Gesprächsleitfaden zur Gesprächseröffnung oder eine spezielle Ausarbeitung seiner schwierigsten Widerstände (Einwände/Vorwände) im Verkauf, vom Autor persönlich, erarbeiten lassen. So erhalten Sie pfannenfertige Lösungen die in Ihrer eigenen Verkaufsumgebung sofort funktionieren. Dieses Buch lebt! Über zahlreiche Zusatzkapitel, die den Lesern des Buches exklusiv zur Verfügung stehen, erhalten Sie immer wieder umfangreiche Ergänzungen zu speziellen Themen im Verkauf. Mit dem Erwerb dieses Buches, über den caralin Verlag, nehmen Sie automatisch an diesem unbegrenzten Service teil.

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Verkaufen
7,95 € *
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Im harten Wettbewerb führen qualifizierte Verkaufsgespräche zu dauerhaftem Erfolg. Verkaufen heißt beraten und Kundenbedürfnisse erkennen. Wie Sie Ihr Produkt erfolgreich in Szene setzen, sich von der Konkurrenz abheben und gezielt Abschlüsse herbeiführen, erfahren Sie in diesem Buch. Inhalte: Souverän am Telefon: Termine vereinbaren, Gespräche protokollieren Mehr Erfolg im Verkaufsgespräch: informieren, argumentieren, präsentieren So meistern Sie Schwierigkeiten: nachfassen, Reklamationen, Lieferverzug Wie Sie Verkaufsgespräche nachbereiten

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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So geht Verkaufen
17,95 € *
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Keine Zeit für Weiterbildung? Keine Zeit für mehr Know-how? Keine Zeit, um noch besser zu werden? Diese Ausrede gilt nicht mehr, denn auch Vielbeschäftigten bietet dieses Buch die Möglichkeit, etwas für sich und ihren Erfolg zu tun. Jede der insgesamt 99 Lektionen in ´´So geht Verkaufen´´ liefert wertvolles Know-how, verblüffende Erkenntnisse und spannende Einblicke - und lässt sich in maximal drei Minuten lesen! Diese drei Minuten können das Leben verändern, denn hier wird beschrieben, wie es gelingt, mehr Umsatz zu machen, noch souveräner zu verkaufen, die mentalen Fähigkeiten zu stärken, Kunden noch besser einzuschätzen und Einwände noch effektiver zu behandeln. Jede der Lektionen ist pures nls (neuro linguistik selling), eine Strategie, die auf NLP basiert, zusätzlich Elemente aus der Rhetorik und der Verkaufspsychologie sowie neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Verkauf enthält. Dieses Buch bietet spannende Erkenntnisse, um noch erfolgreicher zu überzeugen, sich noch besser auf Kunden und Gesprächspartner einzustellen und mit den Techniken der besten Verkäufer der Welt systematisch immer erfolgreicher zu werden! _

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Verkaufen wie ein Profi
9,95 € *
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Begrüßung, Präsentation, Verhandlung, erfolgreicher Abschluss: Uwe Gremmers verdeutlicht anschaulich, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele erfahren Sie, wie Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt werden. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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Verkaufen kann von selbst laufen
19,90 € *
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Mit System und Standards macht jeder Verkäufer mehr Umsatz! Erfolgreicher Vertrieb ist wie Skifahren. Laien fahren mit Kraft, Profis fahren mit Technik. Damit Verkaufen von selbst läuft und weniger Kraft kostet, braucht es Technik, braucht es standardisierte Abläufe. Und diese einzuführen ist gar nicht schwer. Wie genau Verkaufen mit System aussehen kann, zeigt dieses Buch. Es vermittelt pragmatische Lösungsansätze und viele Beispiele - sowohl für die Kundengewinnung als auch für die Kundenbindung. Wer die entscheidenden Abläufe im Verkauf und im Service zur Gewohnheit macht, dessen Vertriebsarbeit läuft mehr und mehr automatisch. Verkaufen kann von selbst laufen.

Anbieter: buecher.de
Stand: 12.09.2019
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Authentisch verkaufen
24,95 € *
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Die Arbeit im Verkauf wandelt sich grundlegend. An Stelle des manipulierenden Verkäufers tritt der Coach, der den Entscheidungsprozess der Kunden begleitet. Der Autor erklärt Ihnen dieses neue Rollenverständnis und stellt Ihnen neue Methoden, Taktiken und Strategien für einen zeitgemäßen Verkäuferberuf vor. Inhalte: Überholte Vertriebsstrategien - tarnen, tricksen, täuschen Beziehungsmanagement wird immer wichtiger Die Kunst des Hinhörens entwickeln und offene Fragen stellen Der Verkäufer als Coach im Entscheidungsprozess des Kunden Beteiligung des Kunden bei der Herstellung des Endprodukts Der authentische Verkäufer als Experte für Beziehungsgestaltung Die Autonomie des Kunden Das Buying Center Tourenplanung als strategische Aufgabe Übersicht der vier Phasen des persönlichen Verkaufsgesprächs Die richtigen Fragen liefern die richtigen Informationen Die Kundenbegegnung - persönliche Ebene und Sachebene Die Hierarchie der Emotionen Das Rad der Erfahrungen Vier Kundentypen Die Kundenbetreuung Die Bedeutung der Kundenadressen

Anbieter: buecher.de
Stand: 06.09.2019
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