Angebote zu "Selling" (154.304 Treffer)

Value Selling
49,95 € *
ggf. zzgl. Versand

Kunden wollen einen klaren Nutzen - einen echten Value - für sich erkennen. Kundennutzen entsteht dort, wo sich Angebot und Bedürfnisse des Kunden decken. Aber welche Vorteile sind wirklich wichtig, um Kunden zu gewinnen und zu halten? Wie lässt sich die Interaktion mit Kunden durch Value Selling neu gestalten? Wie gelingt es, Value Selling im Unternehmen umzusetzen? Welche Hürden spielen dabei eine Rolle? Die Autoren erläutern das Konzept von Value Selling und zeigen Unternehmen, wie sie die Wertigkeit des eigenen Angebots ausschöpfen, ihr Verkaufskonzept am tatsächlich relevanten Kundennutzen ausrichten und für den Kunden sichtbar machen. Mit konkreten Handlungsanleitungen für B2B-Marketing und Vertrieb.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot
Selling the Invisible
11,99 € *
ggf. zzgl. Versand

SELLING THE INVISIBLE is a concise and often entertaining look at the unique characteristics of services and their prospects, and how any service, from a home-based consultancy to a multinational brokerage, can turn more prospects into clients and keep them. SELLING THE INVISIBLE covers service marketing from start to finish. Filled with wonderful insights and written in a roll-up-your-sleeves, jargon-free, accessible style, such as: Greatness May Get You Nowhere , Focus Groups Don´ts , The More You Say, the Less People Hear, Seeing the Forest Around the Falling Tree.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot
Digital Selling
19,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Understand how the communication revolution has transformed consumer behaviour and how to adapt your selling strategy to the new digital landscape.

Anbieter: buecher.de
Stand: 18.07.2019
Zum Angebot
True Value Selling
37,99 € *
ggf. zzgl. Versand

´´True Value Selling´´ ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschöpfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwürdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf die individuellen Wertindikatoren der Kunden hat und sich vorteilhaft in ROI, EVA oder EBIT niederschlägt. Die True Value Selling-Methode entfaltet ihre Kraft insbesondere im Key-Account- und Global-Account-Management. Sie ist die optimale Grundlage für eine unverwechselbare Positionierung und ein professionelles Pricing des Lieferantenunternehmens, indem es dem Kunden einen ergebniswirksamen Einkauf garantiert.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot
Solution Selling
25,99 € *
ggf. zzgl. Versand

When products or services are hard to describe, intangible, have long sell cycles, or are expensive, chances are they´re difficult to sell. In situations like this, conventional sales techniques not only don´t help, they may in fact hinder success. Solution Selling is a process to take the guesswork out of difficult-to-sell, intangible products and services. It enables sellers to make the way they sell as big an advantage as their product or service. After reading this book, salespeople and sales managers will be able to use a well-tested model that guides them through the process of selling. No more smoke and mirrors, blind luck, or high-pressure selling. Just a step-by-step system that ensures a higher rate of success for salespeople and a higher probability that the buyer´s expectations will be met.

Anbieter: buecher.de
Stand: 18.07.2019
Zum Angebot
Agile Selling
15,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Being an agile seller virtually guarantees a prosperous career. When salespeople are promoted, switch jobs, or face new business conditions, they need to learn lots of new information and skills quickly. It´s a daunting task, compounded by the fact that they´re under intense pressure to deliver immediate results. What Jill Konrath calls agile selling is the ability to quickly learn all this new info and then leverage it for maximum impact. Having an agile mindset, one that keeps you going through challenging times, is the crucial starting point. You also need a rapid-learning plan that helps you establish situational credibility with your targeted or existing customers in just thirty days. In Agile Selling, you´ll discover numerous strategies to help you become an overnight sales expert, slashing your path to proficiency. Jill Konrath´s fresh sales strategies, provocative insights, and practical advice help sellers win business with today´s crazy-busy prospects.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot
Snap Selling
16,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Internationally recognized sales strategist Jill Konrath shows how to overcome customer hesitation to get more appointments, speed up decisions, and win sales. Drawing on her years of selling experience, as well as the stories of other successful sellers, she offers four SNAP rules: ? Keep It Simple: Make things easy and clear for your customers. ? Be iNvaluable: Stand out by being the person your customers can´t live without. ? Always Align: Make sure you´re in synch with your customers´ objectives, issues, and needs. ? Raise Priorities: Keep the most important decisions at the forefront of their mind.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot
Spin Selling
28,99 € *
ggf. zzgl. Versand

Argues that large-scale sales requires different strategies than small-scale sales, and tells how to explain benefits, prevent objections, identify customer needs, and make effective closings.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot
Piranha Selling
24,80 € *
ggf. zzgl. Versand

Verkaufen ist in unserer Gesellschaft offenbar zu einem Makel geworden. Frustration und Resignation beherrschen das Selbstverständnis eines ganzen Berufsstandes - mit katastrophalen Folgen für die Wirtschaft. Dass es auch anders geht, zeigt der erfolgreiche Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki in diesem Buch, das er aus der Praxis für die Praxis geschrieben hat. Er entwickelt mit den 4 Piranha-Faktoren: Begeisterung fühlen, Begeisterung vermitteln, Fachwissen, Ausdauer und Biss, das Bild einer neuen Verkäuferdimension - dem ´´Piranha Seller´´.

Anbieter: buecher.de
Stand: 16.07.2019
Zum Angebot