Hallo liebe Blogger, nun kommen wir zu den letzten Punkten aus der Reihe „10 Schritte für die richtige Verkaufswebseite“.
1. Welche Aufgabe haben Bullets im Verkaufsprozess
Die Bullets, sogenannte Aufzählungzeichen, sollen anziehen und neugierig auf Ihr Produkt machen. Sie müssen ein starkes verlangen erzeugen.
Suchen Sie sich interessante Fakten aus die Ihre Kunden interessieren. Formulieren Sie die Aufzählung als Frage. Packen sie in die Frage einen Vorteil mit rein. Wichtig dabei ist das sie die Frage nicht beantworten. Wenn die Beantwortung der Fragen, dem potentiellen Kunden viele Vorteile verspricht, dann sind das die Gründe für den potentiellen Kunden zu kaufen.
Nehmen Sie sich ein Blatt Papier und schreiben Sie so viele Bullets auf die ihnen einfallen. Formulieren Sie das ganze als Frage die ihre Besucher brennend interessieren. Zeigen sie ihren Kunden welche Vorteile er hat wenn er ihr Produkt kauft.
7. Der Preis
Sie haben nun ihren Kunden dazu gebracht dass er ihr Produkt unbedingt haben will. Nun wird es Zeit über den Preis zu reden. Verraten Sie den Preis aber noch nicht.
Für den Kunden muss der Preis aussehen wie ein Schnäppchen. Das kann man durch zwei Möglichkeiten erreichen.
Erste Möglichkeit:
Bieten sie ihr Produkt zum Schnäppchenpreis an machen sie ihm klar dass sie nur heute das Produkt für 49 € anstatt 99€ verkaufen.
Zweite Möglichkeit:
Verwenden Sie vergleichbare Produkte die ein Vielfaches dessen Kosten was ihr Produkt kostet.
Machen Sie ihm klar dass sie viel Geld ausgegeben haben um diese Information zu erhalten. Sie haben zum Beispiel teure Seminare besucht die viele 100 € gekostet haben und bieten heute das Wissen im Wert von 49€ an.
8. Der Bonus
Nach dem sie nun ihr Produkt zum Schnäppchenpreis angeboten haben, bieten Sie ihm noch einen Bonus zum Produkt dazu. Das erhöht zudem den Wert des Produktes und bringt den Kunden dazu jetzt zu kaufen. Aber eine entscheidende Frage hindert ihren potentiellen Kunden noch daran ihr Produkt zu kaufen. Was ist wenn das Produkt nicht hält was es verspricht?
9. Geld zurück Garantie
Bieten Sie ihren Kunden eine Geld zurück Garantie an wenn ihr Kunde mit dem Produkt nicht zufrieden ist erhält er das volle Geld zurück.
Schon allein die Garantie ermöglicht eine Umsatzsteigerung um mindestens 100 % das heißt mit der Garantie verdoppeln sie ihrer Verkäufe.
10 Testimonials, Erfahrungsberichte
Eines ihrer wichtigsten Verkaufsargumente ist das Kunden Feedback in Form von Testimonials bzw. Erfahrungsberichten.
Es spiegelt die Qualität ihres Produktes wieder und verleitet dem potentiellen Kunden wiederum zum Kauf.
Um für ein neues Projekt Kundenfeedback zu erhalten bitten Sie ihren Kunden ein bis zwei Wochen nach dem Kauf um ein Testimonials. Als Dankeschön für den Zeitaufwand erhält er wiederum ein kleines Geschenk.
Oder suchen Sie sich, bevor ihr Projekt startet, Testpersonen die ihr Projekt genauestens unter die Lupe nehmen. Auch hier bitten Sie wieder um ein Testimonials und bedanken sich mit einen Geschenk dafür.
Damit hätten wir nun alle 10 Schritte für die richtige Verkaufswebseite besprochen.
Nun bin ich wie immer auf Ihren Kommentar gespannt und ich würde mich freuen, wenn Sie mir diesen hinterlassen.
Viel Spaß und Erfolg
Martin Fricke
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